在线消费者更喜欢整数价

2015年10月06日 中欧商业

在线消费者更喜欢整数价

美国的商店通常喜欢将商品以“.99”美元结尾作为商品定价,看起来9.99美元似乎比10美元更为实惠,消费者更愿意购买。然而最近一项针对消费者购物心理的研究,对这一定价策略提出了质疑。

一款名为“黏土世界”的游戏,允许用户从0.01到150美元的区间内,自行确定某一价格进行购买,共有来自104个国家、超过6.5万名用户购买了这款游戏。研究人员发现,57%的用户选择以整数元(X.00元)的价格购买,另有4%的用户选择以0.5元为单位的价格进行购买。

研究者还调查了纽约一家餐厅使用信用卡支付小费的9000份记录,其结果与游戏软件的购买情况类似,73%的顾客选择整数价格,8%的顾客以0.5元为单位支付小费。

研究人员认为,在信用卡和电子商务时代,消费者在购买过程中能获得更多的控制权,因此希望购买的过程越简单越好,而整数定价免去了过多的计算,使得购买的过程更简单。

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