谁比女人更了解女人?

2015年10月04日 socase

Social之难,甚于上青天。一边是客户的brief如山,从品牌策略到产品定位,像足了齐天大圣头上的紧箍咒,留给创意的发挥空间之局促可比“刀尖上的舞蹈”,一边是看官难测犹如海底针的口味——可读性、互动性、娱乐性、传播性一个都不能少。

但今天,我们想通过2个案例,和大家分享一些如何虏获女人芳心,赢得共鸣的小小心得。所谓“不求大而全,宁可小而美”,试着了解她们的内心,80后也好,90后也罢,她们其实离我们并不远。

20岁:宠爱你的公主时刻

在有记忆伊始,印象里的厨电都是油腻腻的深色,跟记忆里的厨电绑定在一起的,往往是家庭主妇或是上了年纪的阿姨妈妈,她们每天为家人、孩子忙碌着准备伙食。但研究发现,伴随着都市的迅速发展,越来越多的年轻女性已不满足于在餐厅丰富自己的味蕾,自己烧饭渐渐成为一股新趋势。

20代的她们或许即将毕业,或许刚刚开始工作,生活的模式正在瞧瞧变化着。她们可能正在一点点适应自己的新身份,虽然现在可能还不够令人满意,但总会渐渐进入佳境;她们渴望被宠爱、被守护、被珍惜。即便是被现实生活中的柴米油盐所绑架,但仍然拥有自己的公主梦,保留着自己的公主心。

生活里,总有公主时刻

“生活里,总有公主时刻”

有了这样的洞察,九阳重新定义了他们的系列厨电,隆重在网络推出“公主系列”厨电,堪称国内厨电的“颜值担当”。

鉴于此,九阳策划了主题为“公主宣颜”的系列产品宣传campaign。

• 8月17日,九阳官方微博发布了一张水晶鞋海报,引起了网友的猜测及好奇。

• 8月20日七夕节,九阳官方微博发声,发布9张产品海报,代言人身份也首届面纱。作为目前九目标群体最年轻的产品,九阳首次尝试邀请代言人,选择了与产品气质非常符合的湖南卫视当红主持人沈梦辰,利用艺人的话题感及话题曝光度,为产品的初次登场造势。

沈梦辰海报

• 8月21日,沈梦辰为九阳公主系列拍摄的时尚大片在网络开始迅速传播。

作为一款主打高颜值的产品,“公主系列”包含了九阳的3个“第一次”:作为九阳第一次发布的高颜值产品系列;第一次尝试使用产品代言人;第一次尝试以奢侈品的时尚发布会形式拍摄产品上市视频。以目标消费者的心理,用生活理念和生活态度赋予了产品新的定义。

九阳选择在微博及微信双平台进行网络首发。明星代言的影响力及网络出传播的效果远超预期。据统计,截止至9月10日,短短3周,九阳“公主系列”在微博及微信的曝光量已达3507.4万次,收获网友积极讨论59.2万次;H5的互动累计7.3万人次参与,148万次曝光,5分23秒的停留时间。九阳也积极与各大女性网站及餐饮APP合作,让产品的曝光再次增长,所有的数据显示,此次事件营销可以称为九阳所有线上互动率最高且最为成功的一次。

30岁:生活美丽,优雅向上

“女人到了30岁开始走下坡路了吗?”很多女性在初次看到这个问题时或许很不赞同。生活在不断地发生着变化,30岁之后的女人所扮演的角色在增多,家庭的幸福和睦、宝宝的健康成长以及事业蓬勃发展给这段时期的女性带来不同方面的向上体验。然而在30岁的她们处理生活中的方方面面游刃有余充满弹性的同时;逐渐松弛显现下垂的肌肤、不再清晰依旧的轮廓线却在时刻提醒着她们正逐步衰老的事实。岁月易逝,如何时刻保持肌肤的弹润和紧致,如同执掌多面生活一般从容且优雅得生活,开始渐渐成为她们的困扰。

UP!弹性美人

“UP!弹性美人”

怡丽丝尔挖掘到这个洞察,以女性的角色转变为切入点,策划了以“UP!弹性美人”为主题的活动,配合海报与H5互动游戏的多维度、多渠道宣传,向中国女性消费者展现怡丽丝尔产品重塑女性弹性肌肤的秘密。

UP!弹性美人

日系插画风格海报

产品上市前期,在微博及微信各渠道大面积曝光产品上市信息,选用逆向思维,紧抓女性受众痛点,通过失去弹性后走下坡路的生活状态,极具趣味性的表达了弹性对于女性生活的重要性。具有日系特色的插画风格及内容表现形式让海报尽显优雅与高端,海报一经发布,受到众多美妆红人及微信大号的关注与转发,曝光度高达100万。

日系插画风格海报

日系插画风格海报

日系插画风格海报

日系插画风格海报

H5互动游戏:“UP!弹性美人”

9月1日产品上市当天,以“UP!弹性美人”为主题的H5互动游戏正式上线,让更多女性更深层次的了解怡丽丝尔。H5选用真人模特拍摄,再现女性生活的4个场景,巧妙利用互动形式过渡,实现与产品功效的高度结合,分分钟抓住女性受众追求弹性及向上生活的心理。据统计,10天之内,H5互动游戏已获得2万多次点击,100万次曝光,同时以#UP!弹性美人#为话题在微博曝光量超过50万次,为怡丽丝尔产品上市创造了美丽的开端。

UP!弹性美人

UP!弹性美人活动二维码

活动二维码

经过前期的创意物料传播及外围意见领袖的推荐与讨论,本次活动,让“UP!弹性美人”成为现代女性生活新标,为30-39岁女性受众打造“弹性”生活新定义,鼓励她们从容的面对生活给与的压力,保持肌肤与生活迸发向上弹力。

后记

我们相信,真正带动参与和分享的,是一个数字战役背后包含的对消费者需求的洞察……数字时代的瞬息万变,成功的数字营销战役可能没有一成不变的成功公式,但唯有一是我们可以确定,只有真正懂得消费者的洞察,是一个优质的营销战役的起点。

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