有“互联网思维”的文案长什么样?

2015年09月16日 小圈梨

近日路过某地铁站的一个广告牌,广告牌如下:

有“互联网思维”的文案长什么样?

一扫而过这块广告牌的文案,总觉得哪里不对劲?驻足、思考,发现主文案“大眼睛小秘密”出了问题。

问题出在哪里?用一句时髦的话解释:没有互联网思维。即:

1、没抓住用户痛点。
2、缺少场景化。
3、没有情绪感。

其实,这句主文案只要对调“大”、“小”两个字,变为:“小眼睛大秘密”。互联网思维的感觉就出来了。为什么?

“小眼睛大秘密”——直击:用户的痛点

这是一幅彩色隐形眼镜的广告牌。彩色隐形眼镜的目标用户是什么群体?一般情况下,是追求美与时尚的,年龄集中在16-35岁之间的女性。那么,这个群体的女性为什么要选择彩色隐形眼镜呢?为什么不戴眼镜或是普通的隐形眼镜呢?答案很明了,因为彩色隐形眼镜可以让眼睛看起来更大、更有神、甚至更有异域风情。

我们看以上这三个“更”:更大、更有神、更有异域风情。排在第一位,也是选择美瞳的“刚需”就是——让眼睛看起来更大。中国的传统审美标准是崇尚“大眼睛”的。如果哪个女孩子被称赞“眼睛真大!”,她一定心里甜滋滋的。而这也折射出——其实,大多数女孩子都觉得自己的眼镜不够大。不仅仅是天生小眼睛,那些有着不大不小眼睛的女孩,也总会认定:自己的眼睛不大。

那么,用户痛点就显而易见了:买彩色隐形眼镜的女孩,总觉得自己的眼睛不够大,哪怕是自己的眼睛不算小!那么,该文案是不是应该赤裸裸地展示用户痛点:“小眼睛”呢?

“小眼睛大秘密”——展示:想象空间

好的文案一定有两种功效:

1、给人以立即行动的驱动力。
2、给人可憧憬的广阔空间,即:精神力量。

当然,也可以是这两种功效糅合在一起。

该广告的原主文案“大眼睛小秘密”想表达的是:其实,让你的眼镜变大并不难,只需戴我家的彩色隐形眼镜,把“彩色隐形眼镜”这个微薄的小秘密藏在眼睛里即可。但是,这样的表述逻辑,就如同在做一个事实的陈述,索然无味。

如果改成“小眼睛大秘密”呢?人的天性决定人们总是对“秘密”饱有热情;更何况是“大秘密”?小眼睛里藏着什么大秘密?不仅仅是各种款式的“彩色隐形眼镜”,还有你的内心。眼睛是心灵的窗户。每个人戴美瞳除了想变得更漂亮,其实也是和某种心境联系在一起的。比如和男朋友约会,总希望给男朋友带来新鲜感;比如找工作面试,带上黑色的美瞳,希望给自己力量和自信;比如心情低落时,戴上美瞳,希望周围的人“不认识”自己等等。如果主文案下,能配点这钟场景化的副文案,会很走心。

那么,当你写完文案后,怎么检验你的文案有无互联网思维?你可以问自己以下8个问题:

1、这条文案有没有直击用户痛点?

2、直击了几个痛点?(如果说出了太多痛点,那就等于没有痛点。这就好比当一个人太多缺点了,那还不如破罐子破摔。)

3、痛点的表述直白、简单吗?(用户扫过文案后,就能“对号入座”。别藏着掖着,或试图“优美化”表述。)

4、解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗?(你的产品能让该痛点迎刃而解)很多情况下,一个产品可以解决数个痛点,那也不要贪心,一条文案写一个痛点。

5、人们看了这条文案后,会立即采取你希望他们做出的行动吗?(最直接的就是“购买”)如果不能,那么,是不是写得还不够犀利?

6、如果人们有冲动采取行动,他们能最快地完成购买流程吗?(你要考虑:把“如何购买”写在不要用户费力找的地方。)

7、人们看了这条文案后,心中会燃起一种怎样的情绪?即情绪共鸣。情绪不一定都是“憧憬”、“对美好事物的向往”,也可以是内疚、惭愧(比如很久没有孝敬父母了,自己陪孩子的时间越来越少了)等。文案要想想,该情绪有没有高度感染力?

8、人们看了这条文案后,有分享给他们朋友的理由吗?理由通常有——这东西真便宜,要让更多人得到这个实惠;这个真有趣,要让更多人也乐一乐等等。

用以上8个问题,一一检验自己的文案。互联网思维的感觉就来了!

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