公号、APP与资本

2015年08月22日 魏武挥

O2O已经快疯了。仅仅一份BP,嗯,其实就是一个idea,可以喊出上千万的估值,想获得数百万人民币的种子也好天使也好的投入。

当然也不是不可以。传统线下行业嫁接互联网手段,的确机会多多。

比如说,前阵子有两位创业者,敏锐地注意到,驾照考试的流程发生了重大变化。过去必须经过驾校学习的这个环节,现在变成了可选项。换而言之,考试者不一定非要去驾校学习。

一个类似Uber的主意出现了:愿意赚外快的教练和不愿意交那么多学费的学员,可以对接起来。动辄五六千的学习费用可能大幅下降。

不错的主意,不错的机会,不错的商业模式。但问题来了:凭什么这个机会是你的?

在移动互联网时代,恐怕微信公号是成本最低廉的创业手段了。它不需要考虑iOS还是Android,也不用考虑五花八门的Android手机适配问题,如果稍许马虎一点,平板还是手机都不是需要考虑的议题。

微信公号还提供了接口供技术开发。善用微信公号的接口,可以做出比较复杂的功能。

很多媒体人创业都用微信公号作为切入点。合鲸资本的创始人黄维,同时他也是一个前媒体人,就认为,媒体人擅长内容与传播,短于技术研发。上手就搞APP而不是公号,明显就是拿弱势去创业,很没有必要。

于是,有人喊出“APP已死”的口号。

但问题恐怕没有那么简单。微信是创业的当下最优的第一步,但不是全部。在我看来,微信公号其实是一个测试器。它能完成的测试功能是:这个机会,真的有可能是我的。

大多数情况下,投资人和创始人,并没有太深的交情。

投资人这一边,要证明的东西不多。因为很多创业者,在早期,要的就是钱。如果投资人能够带来更多的资源,那是锦上添花。但雪中送炭的这个炭,就是钱。一个没有钱的伪投资人,忽悠了半天,创业者损失并不太大(有些有很强的技术研发的项目例外,可能涉及商业机密)。

但创业者要证明的东西就很多。产品能力、运营能力、管理能力、营销能力,等等等等。如果投资人闪了眼,损失就很大。投下去的钱,可是真金白银的。

所以投资人需要创业者完成一个证明题。

过去完成这道题目的主要手段是:尽职调查。投资人会想尽办法去调查创业者是不是靠谱。但这个手段用在中后期投资还行,用在早期投资上,基本上就是个过场。

微信公号的出现,给投资人提供了一个非常重要的工具:观察这个机会,到底是不是这个创业者的。

比如说,完成五万粉丝的积累,你需要多少时间?

故而,在我的思维中,微信公号对投资人的意义,大于对创业者的意义。

其实,天底下的投资,最根本的道理都是相通的。无论是做风险投资,还是去二级市场炒股票。

那就是:买涨不买跌。

一个BP喊估值1000万,投资人可能更愿意再等等看看。一个有了10万粉丝的公号喊估值1个亿,没问题,很多投资人都愿意砸钱(当然,要看具体项目。一个成天发段子鸡汤的公号,10万粉也不值几个钱)。看重的不是10万粉丝,是创业者能做起10万粉丝的能力。

所以,三个月拿下10万粉的,比如六个月才拿下的,值钱。宁愿贵一点,也不能投没完成证明题的项目。

BAT出来的人好拿融资,道理也就在这里。貌似他们的能力,已经得到了些许证明。行,一个BP就有人投,就可以开干了。

但没什么背景的创业者,真的就需要东西。

公号,只是能力的证明,不见得公号=产品=商业模式。

而且,腾讯在让人开设公号的时候,有一份电子协议。这个名为《微信公众平台服务协议》的文件在6.1里是这么说的:“微信公众帐号的所有权归腾讯公司所有,用户完成申请注册手续后,获得微信公众帐号的使用权,该使用权仅属于初始申请注册主体。”

严格意义上说,近千万公众帐号的所有权,都是归属腾讯公司的。

早期创业项目,可能对这一点不是很计较。但到了中期,这里会产生很严重的潜在风险。你的项目,所有权属于腾讯,这未免太过令人纠结。

所以,很多项目,到了B轮融资之时,就会考虑APP的开发。苹果也好,谷歌也好,貌似没有说过APP是属于他们家的。

在法律意义上,公号的用户,不是你的用户。APP的用户,才是你的用户。

项目中后期的投资,涉及金额相对较大,而且,这个时候能力已经被证明过,需要的是真正意义上的商业运作。

公号连买卖都成问题(使用权仅属于初始申请注册主体),无论如何,都不能算严格意义上的一个商业物品(公司是可以买卖的商业物品)。

本文的要点就是这样的:

公号,是证明你有把握这个机会的能力。这道证明题很重要,所以公号很重要,是敲响资本大门的敲门砖。

APP,是真正的商业产品,所有权清晰,B轮以后,做APP,是非常正常的商业逻辑。

我要评论打印关闭
网络营销学习推荐
随机浏览热门
版权所有 贰零捌度(208Du.com)互联网营销 津ICP备07002886号
不良信息举报中心 - 网络110报警服务 - 网站安全检测
无觅相关文章插件,快速提升流量