广告费是如何打水漂的?

2015年02月03日 叶茂中

广告费是如何打水漂的?

企业打广告的用意不在乎两点,提高销量,提高品牌知名度,提升品牌形象!用意是好的,可企业经常会遇到广告费打水漂的情况,投入了那么多人力物力资金,结果是无所获!赤裸裸的赔了夫人又折兵!

为何如此?

太多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。

第一天打广告,恨不能第二天就能上销量,殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在的九个月。如果你不能坚持,那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告,又匆匆忙忙地停广告,大把的广告费就打了水漂。

生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人,死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活,不是哪一本广告教材可以教会你的。如果你买2/3的火车票,就不能到达目的地。

要讨论广告的话题,总是绕不开这个人,“脑白金”的广告绝对是一个极端案例。

脑白金的电视广告推广始于2000年,刚推出时即以铺天盖地的密集宣传策略进行全方位的无差别轰炸,其广告频率之密集,可算创下了中国广告之最。消费者对其评价也很直接:“一打开电视,总会看到两个人来,在那反反复复的念叨念叨。”

卡通的老头老太再怎么可爱,也禁不住非议连连,早在2000年,脑白金一年就被上海工商部门立案审查12次,罚款41万多元。

2001年2月,脑白金广告被上海工商部门认定为违法广告而责令停播,随后,河南、四川等地的工商部门均发文要求立即停播此类广告。

但是脑白金坚持了下来,一坚持就是11年,生肖都快转一圈了。这证明脑白金也一直卖得不错,否则史玉柱也不是傻子,还一直投广告干嘛。

时至今日,人们对待脑白金的态度也渐渐转变成了平常心面对,虽然没有了十年前上市就热卖抢购的热潮,但也少了铺天盖地的指责和谩骂。

在批评脑白金广告投放无节制的时候,我们有没有想过它至少比只花2/3的广告费永远不到位要好。

有人要说,我也想死缠烂打,可我没有脑白金那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀,完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里,对游泳池根本没有一点影响,撒到盆里,水立马变味。

更要命的还有打打停停的,这是广告投放的大忌。广告只能打,不能停,停三个月消费者能将你忘得一干二净,企业的广告费就打水漂了!

所以投放广告就像穿上红舞鞋,一直跳到死。要不,企业的广告就要打水漂了!

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